Um im Direktvertrieb als VDI erfolgreich zu sein, sollte man die wichtigsten Tipps kennen. Der VDI-Status bietet viele Vorteile, erfordert aber auch, die Grundlagen des Verkaufens zu beherrschen. Die 4C-Regel gehört unbedingt dazu!
Diese 4C-Regel, die auf den Grundprinzipien des Handels basiert, ist essenziell, wenn du dir schnell einen Kundenstamm aufbauen und deinen Umsatz steigern möchtest.
Doch bevor wir starten: Was sind die 4C? Es ist ganz einfach:
1 - Kontakt
2 - Kennen
3 - Überzeugen
4 - Abschließen
Elora verrät dir mehr über diese 4 Verkaufsphasen, damit du als VDI richtig durchstartest.
1/ Ein guter Kontakt ist das A und O
Wie alle Menschen schätzen deine Kundinnen es, wenn der Kontakt zur Modeberaterin (also zu dir) angenehm ist. Der erste Eindruck zählt – das zeigen auch die Statistiken: Die ersten Sekunden sind entscheidend.
Der Direktvertrieb ist vor allem ein Moment der Geselligkeit und des Austauschs. Lächle und sei offenherzig. Lade deine Gäste ein, sich zu setzen, und biete ihnen gerne einen Tee, Saft oder Kaffee an – so fühlen sie sich direkt wohl.
Der kleine Extra-Tipp? Trage Kleidung aus der Elora-Kollektion – das wirkt immer überzeugend…
2/ Deine Kundinnen kennen
Um besser zu verkaufen, solltest du deine Kundinnen und ihre Wünsche kennen. Das Ermitteln der Bedürfnisse ist ein entscheidender Schritt im Verkauf. Analysiere ihre Outfits, ihr Verhalten und interessiere dich vor allem für sie als Person.
Als VDI brauchst du ein gutes Gespür, um schnell zu erkennen, was deine Kundinnen motiviert: Haben sie Lust auf etwas Neues? Suchen sie bequeme Kleidung? Oder möchten sie einfach ihre Garderobe erweitern?
Sobald du weißt, wonach sie suchen, kannst du ihnen die Elora-Teile empfehlen, die am besten zu ihnen passen.
3/ Überzeugen, indem du selbst überzeugt bist
Nachdem du dein Publikum begeistert hast (ja, du bist der Star des Abends!), gilt es nun, sie davon zu überzeugen, dass die Kollektionen, die du präsentierst, genau ihren Wünschen entsprechen.
Um andere zu überzeugen, musst du selbst überzeugt sein. Das klingt selbstverständlich, ist aber ein Grundsatz, den du verinnerlichen solltest – dein Enthusiasmus wird ansteckend sein, versprochen!
Denke daran: Als selbstständige Modeberaterin im Direktvertrieb solltest du die Bedürfnisse deiner Kundinnen erkennen und hervorheben, welchen Mehrwert das Produkt für sie hat. Ganz wichtig: Höre ihnen aufmerksam zu. Versuche nicht, zu viel zu argumentieren. Um ihre Wünsche zu verstehen, musst du auch zuhören und schweigen können.
Verkaufen ist ein Spiel – und der Direktvertrieb macht das in einer freundlichen, wertschätzenden Atmosphäre möglich. Wenn du überzeugen möchtest, finde die richtige Balance zwischen Argumentation und Zuhören.
4/ Abschließen (denn verkaufen ist das Ziel!) und Kundinnen binden
Am Ende steht natürlich der Abschluss des Verkaufs. Eine gute VDI ist eine VDI, die ihre Verkäufe abschließt.
Wenn du alle unsere bisherigen Tipps und die ersten drei Prinzipien der 4C beherzigt hast, ist der Abschluss deiner Verkäufe zum Greifen nah!
Hier noch ein paar zusätzliche Tipps, wie du einen Verkauf abschließt und deine Kundinnen langfristig bindest:
- Ein herausragender Service, kompetente Beratung und zuverlässige Nachbetreuung
- Engagiere dich persönlich für deine Kundinnen, denn Beziehungsaufbau ist ein zentraler Aspekt im Direktvertrieb
- Sei gut organisiert, um immer für deine Kundinnen da zu sein
- Verkörpere deine Leidenschaft mit Begeisterung und positiver Ausstrahlung
Zufriedene Kundinnen kommen wieder und werden zu Markenbotschafterinnen. Schenke ihnen ein echtes Kundenerlebnis durch gelungene Verkäufe und eine schöne gemeinsame Zeit. Wenn sie sich wohlfühlen, kommen sie gerne zurück – und du baust dir einen treuen Kundenstamm auf.
Ist das nicht der Wunsch aller selbstständigen Modeberaterinnen?
Mehr über den Beruf und wie du Modeberaterin bei Elora (deine persönliche Modeexpertin für Zuhause) wirst, erfährst du hier.
Wenn du noch weiterkommen und dich weiterentwickeln möchtest, entdecke unsere Verkaufsschulung, die speziell darauf ausgelegt ist, deine Verkaufskompetenzen zu stärken.
Und wenn du deine Tätigkeit als Modeberaterin starten oder ausbauen möchtest, nutze unsere VDI-Schulung: Hier findest du alle Tipps und Methoden, um deine Verkäufe zu steigern und in diesem inspirierenden Beruf erfolgreich zu sein.
