Als consulente voor thuisverkoop krijg je waarschijnlijk te maken met bezwaren rond het werven van nieuwe consulentes. Hoe werf je VDI's aan? Wat zijn de meest voorkomende drempels? Wij geven je al onze tips om je potentiële nieuwe teamleden te overtuigen om het VDI-avontuur aan te gaan
Waarom VDI's werven?
Voordat je de vraag "Hoe werf je VDI's aan?" beantwoordt, is het belangrijk om stil te staan bij de verschillende redenen om dit te doen. Het werven van VDI's is op meerdere vlakken interessant.
- Groeien in je carrière
Sommige VDI's voelen na een tijd in de verkoop de behoefte om hun taken te diversifiëren. Het werven van VDI's biedt de kans om een heel andere kant van de verkoopsector te ontdekken en nieuwe professionele vaardigheden te ontwikkelen, vooral op het gebied van management. Het opbouwen en aansturen van een team is ideaal voor ambitieuze profielen die willen doorgroeien in hun carrière.
- Bijdragen aan de groei van het bedrijf
Als je houdt van het merk waarmee je werkt, vind je het meestal fijn om het te zien groeien en zijn waarden te verspreiden. Het werven van VDI's is een manier om op jouw niveau bij te dragen aan de groei van het bedrijf. Hoe meer het merk zich ontwikkelt, hoe diverser het productaanbod wordt en hoe meer middelen er worden ingezet om de ecologische impact te verbeteren (zoals bij Elora).
> Ook interessant: Een goede leider worden
Hoe kun je je wervingen gericht aanpakken?
Nu kunnen we ons richten op de vraag: "Hoe werf je VDI's aan?"
De eerste hefboom die je kunt activeren, is je familie- en vriendenkring. Er zijn altijd wel mensen om je heen die op zoek zijn naar een extra inkomstenbron of een nieuwe baan zoeken.
Daarna kun je het uitbreiden naar:
- voormalige collega’s;
- buren;
- voormalige klanten;
- vrijetijdsgenoten die je ontmoet in de sportschool of bij een cursus beeldende kunst;
Wat betreft de manier waarop je contact opneemt met de verschillende personen die je hebt geïdentificeerd, zijn er verschillende mogelijkheden:
- informele gesprekken;
- presentatiebijeenkomsten;
- telefonische acquisitie
- posters en flyers in winkels in de buurt;
- sociale netwerken…
Kortom, voor zowel het targeten als het verspreiden van informatie zijn er genoeg marketingtools en -technieken. Stel een actieplan op om gestructureerd te werk te gaan.
De antwoorden op de bezwaren
Een groot deel van het antwoord op de vraag 'Hoe werf je VDI’s?' zit ook in de manier waarop je omgaat met de vragen en twijfels van potentiële VDI’s die je ontmoet. Vaak is het nodig om gerust te stellen, te motiveren en te overtuigen om het wervingsproces succesvol af te ronden. Kortom, luisteren is essentieel.
Hieronder vind je de antwoorden op de meest voorkomende bezwaren van mensen die interesse hebben in thuisverkoop, maar nog twijfelen.
Bekijk de antwoorden op de bezwaren
1 - Ze twijfelt aan haar capaciteiten om VDI-consulente te worden
Twijfel over het vermogen om VDI te worden zal waarschijnlijk een van de eerste bezwaren zijn die je tegenkomt. Probeer eerst te begrijpen waar de twijfel van je gesprekspartner vandaan komt. Mist ze zelfvertrouwen of kent ze het vak gewoon niet?
Als ze nog nooit in de verkoop heeft gewerkt, kun je haar geruststellen door te vertellen over de verkooptrainingen voor mode aan huis. Ze begint nooit helemaal vanaf nul en krijgt altijd begeleiding.
Probeer haar ook wat beter te leren kennen, zodat je meer te weten komt over haar professionele loopbaan. Heeft ze een beroep uitgeoefend waarvan de taken lijken op die van VDI-consulentes (bij Elora 'Shopping Planner' genoemd)? Zo ja, stel haar gerust door te zeggen dat ze deze commerciële functie perfect aankan dankzij haar eerdere ervaringen.
Als de bezwaren tegen het starten als Shopping Planner te maken hebben met een gebrek aan zelfvertrouwen, praat er dan samen over om de situatie te begrijpen. Draai het negatieve vervolgens om naar iets positiefs. Een voorbeeld: ze denkt dat ze te bescheiden is en niet extravert genoeg? Leg haar uit dat ze daardoor juist goed kan luisteren naar klanten, vertrouwen kan opbouwen en hen uitnodigt om te praten. Kortom, ontdek DE kwaliteit (of liever gezegd: de kwaliteiten) die je bij elke potentiële Shopping Planner kunt benadrukken.
2 - Ze heeft een verkeerd beeld van thuisverkoop
Soms wordt het werk als VDI verkeerd begrepen.
- Thuisverkoop, hetzelfde als piramideverkoop?
Het kan soms verward worden met piramideverkoop, waardoor de legaliteit van directe verkoop in twijfel wordt getrokken. Leg haar uit wat piramideverkoop is (verboden) en licht de activiteit van VDI toe (legaal). Zo wordt het duidelijk dat thuisverkoop als zelfstandige een echte, legale en gecontroleerde activiteit is.
- Is het werk als VDI slechts een hobby?
Thuisverkoop wordt soms gezien als een ‘tijdverdrijf’. Als je potentiële nieuwe collega aangeeft dat ze graag een serieuze baan wil, is dat juist positief! Dat betekent dat ze zich echt wil inzetten voor haar activiteit. Laat haar zien dat VDI een volwaardig beroep is en dat ze van haar passie een winstgevende carrière kan maken.
- De invloed van de omgeving
Haar omgeving kan ook een negatief beeld hebben van thuisverkoop en haar ontmoedigen om de stap te zetten. Het is waardevol om met haar in gesprek te gaan om te begrijpen waarom. Daarnaast kun je gerust een bijeenkomst organiseren met haar naasten om hen ook gerust te stellen en uit te leggen dat het werk als VDI een volwaardig beroep is, net als ieder ander.
3 - Ze is bang dat ze haar markt niet kan ontwikkelen
Je zult vaak tegenover een vrouw staan die denkt dat ze geen netwerk kan opbouwen of dat haar omgeving niet wil deelnemen aan haar verkoopmomenten. Ga samen met haar zitten en help haar om alle contacten die ze heeft op te sommen: familie, vrienden, collega’s, kennissen van de sportschool, ouders van klasgenoten…
Haar netwerk kan groter zijn dan ze denkt. Hoe actiever ze is, hoe breder haar netwerk wordt. In haar omgeving zullen er altijd wel een paar mensen zijn die interesse tonen in haar activiteit. Door haar te laten zien dat ze echt netwerkpotentieel heeft, stel je haar gerust en geef je haar zelfvertrouwen terug.
Als ze bang is voor een beperkt netwerk, vertel haar dan over marketing via sociale media. Er is echt potentieel te benutten op netwerken als Instagram en Facebook. Voor Facebook kun je haar vertellen dat ze zich kan aanmelden bij kledingverkoopgroepen, in gesprek kan gaan met mensen die net als zij van mode houden en zo nieuwe geïnteresseerden voor VDI kan ontdekken. Op Instagram draait het meer om het plaatsen van foto's met de juiste hashtags, het taggen van het merk en het maken van inspirerende stories met de kledingcollecties.
> Ook interessant: VDI zijn in het digitale tijdperk: welke digitale tools gebruik je?
Als ze niet zo van sociale media houdt, kun je haar het principe van de gastvrouw uitleggen: vrouwen die privéverkopen bij hen thuis organiseren, met hun eigen netwerk. Zo komt ze in een nieuwe kring van potentiële kopers terecht.
Als je potentiële collega je uitlegt dat ze echt verlegen is, introvert en niet graag contact maakt met mensen, is het misschien omdat dit beroep niet bij haar past. Leg haar nog eens uit wat het VDI-vak inhoudt en nodig haar uit om na te denken over haar motivatie.
4 - Ze vraagt zich af hoeveel tijd ze aan haar VDI-activiteit moet besteden
Voor de tijdsgerelateerde bezwaren bij het werven is het aan jou om eerst wat onderzoek te doen. Praat met je gesprekspartner en vraag haar duidelijk hoeveel tijd ze denkt te kunnen besteden aan de activiteit als VDI-consulente. Bekijk samen haar dagelijkse planning en je ziet snel of haar project haalbaar is of niet.
Als je denkt dat ze zich kan organiseren om direct sales te doen, leg haar dan uit dat het allemaal een kwestie van organisatie is en dat ze hierbij begeleid zal worden als ze dat nodig heeft. VDI moet een plezierige job zijn, het mag geen verplichting worden. De VDI-consulentes kiezen dus zelf het moment van hun verkoop.
Vertel je toekomstige collega dat ze haar verkoopmomenten helemaal zelf kan bepalen. Geef haar concrete voorbeelden:
- de weekenden;
- woensdagen;
- de avonden.
Alles is mogelijk zolang haar netwerk beschikbaar is om deel te nemen aan haar privéverkopen.
5 - Ze wil gerustgesteld worden over het financiële, wettelijke en boekhoudkundige aspect van de VDI
Wat betreft alles wat te maken heeft met de boekhouding en financiën (vergoeding, marges, enz.) van zelfstandige verkoopsters, is jouw rol als adviseur heel belangrijk. Je hebt haar normaal gesproken al laten zien dat VDI een legaal beroep is. Je mag haar echter niet beloven dat ze meteen goed zal verdienen, maar je kunt wel luisteren en inschatten of haar verwachtingen haalbaar zijn of niet.
Vertel over je eigen ervaring om het gesprek te starten: hoe ben je begonnen, wat zijn je doelen en resultaten, hoe zie je je toekomst, enzovoort. Je kunt ook andere Shopping Planners noemen die je kent en die hun inkomen halen uit deze activiteit.
Vertel haar ook over het verkoopsysteem van het merk waarvoor je werkt, zodat je volledig transparant bent en haar volledig kunt laten vertrouwen. Er zijn twee mogelijkheden:
- aankoop en vervolgens doorverkoop van producten met prijzen die door de Shopping Planner worden vastgesteld;
- tussenpersoon tussen het merk en de kopers, met commissie bepaald door het merk.
Als je gesprekspartner daarnaast al een baan heeft en haar vaste contract niet wil opzeggen, kun je haar geruststellen door uit te leggen dat het mogelijk is om haar Shopping Planner-activiteiten te combineren met haar huidige baan. Sommige clausules in haar arbeidsovereenkomst kunnen dit echter verbieden, dus adviseer haar om haar contract goed na te lezen. Omdat je geen specialistische instanties kunt vervangen, is het beste advies om haar door te verwijzen naar deze instanties voor het beste advies.
Als Shopping Planner is het allerbelangrijkste om goed te luisteren naar je gesprekspartner om haar bezwaren te begrijpen. Zo kun je al haar vragen beantwoorden en haar geruststellen. Je vergroot zo de kans op een positieve reactie op je aanbod.
De wervingsmethoden voor thuisadviseurs
Het werven van nieuwe thuisadviseurs moet het resultaat zijn van je dagelijkse zichtbaarheid, zowel online als offline. Werving kan niet voortkomen uit eenmalige communicatieacties: om nieuwe modeadviseurs te overtuigen om het avontuur aan te gaan, moeten je wervingsacties regelmatig zijn.
Om zichtbaar te zijn en je naamsbekendheid te vergroten, kun je alle middelen inzetten om jezelf bekend te maken en te communiceren over je activiteiten. In het digitale tijdperk zijn er talloze communicatietools waarmee je je doelen kunt bereiken en nieuwe kandidaten kunt vinden.
-
Internet: jouw beste bondgenoot om te werven
Met digitale marketing zijn de mogelijkheden om thuisverkopers te werven enorm toegenomen. Blog, website, e-mails, sociale media... het zijn allemaal tools om nieuwe teamleden te vinden.
Word een zichtbare modeadviseur op internet die online communiceert over haar Shopping Planner-activiteiten op verschillende manieren. Je kunt bijvoorbeeld:
- Kondig je volgende datum voor een thuisverkoop aan
- Nieuwe klanten werven
- Praat over mode en toon de trendy producten van je distributeur
- Laat zien hoe blij je bent met je werk als modeadviseur door de voordelen van het zelfstandig thuisverkoper zijn te benoemen
- Nieuwe VDI's werven
- Je team van verkopers samenbrengen
-
De homeparty: een kans om VDI's te werven
De homeparty biedt een geweldige kans om VDI's te werven. Reserveer aan het einde van de bijeenkomst altijd een paar minuten voor werving. Als het bedrijf waarvoor je werkt actief op zoek is naar nieuwe verkopers, maak dan gebruik van deze gezellige momenten en de tijd die je hebt om je klanten te vertellen over je werk als VDI.
Leg ze uit hoe je VDI wordt dankzij de training en begeleiding van het bedrijf, en hoe je klanten vindt voor thuisverkoop.
Als geïnteresseerde klanten zich afvragen hoe ze kunnen starten met thuisverkoop, geef ze dan duidelijke informatie over:
- De VDI-status in Frankrijk
- De vergoeding die door het bedrijf wordt uitbetaald
- De organisatie van de werktijd van een zelfstandige thuisverkoper
- De trainingen die door de distributeur worden aangeboden en de begeleiding waar elke nieuwe VDI van profiteert
-
Hoe houd je contact met je netwerk?
Je hebt een netwerk van klanten opgebouwd, waarvan sommigen misschien toekomstige VDI's zijn. Om deze waardevolle band te behouden, geeft Elora je al haar tips.
Om een goede relatie met je klanten te onderhouden en regelmatig nieuwe contacten te leggen, blijf je 'verbonden'.
Inderdaad, het werven van VDI's is alleen effectief met een frequente en duurzame online aanwezigheid:
- Maak je eigen blog of website aan, waar je jouw modegeheimen als adviseur deelt. Vul de pagina's van je site/blog regelmatig aan met modetips, bijvoorbeeld. Je passie voor het vak online tonen is een krachtig middel om nieuwe contacten te leggen.
- Investeer eventueel in digitale marketingcampagnes: voor een heel redelijke prijs kun je veel klanten en potentiële VDI's bereiken
- Verstuur de uitnodigingen voor je verkoopbijeenkomsten via sociale media of per e-mail
Maar het regelmatig organiseren van homeparty's blijft essentieel om fysiek contact met je netwerk te behouden. Deze verkoopmomenten zijn namelijk veel gezelliger en creëren een band die geen enkel online hulpmiddel kan vervangen.
