La meilleure façon de gagner un complément de salaire dans le prêt à porter

LES AVANTAGES DU PRÊT-À-PORTER POUR GAGNER UN COMPLÉMENT DE SALAIRE

Comme tout travail, l'activité de vente en prêt-à-porter comporte des inconvénients. Notamment, si on veut faire la différence et bien gagner sa vie, il faut déployer une vraie compétence professionnelle. Celle-ci va au-delà de la passion pour la mode, puisque des qualités commerciales et relationnelles sont indispensables.

Le métier de vente en prêt-à-porter exige notamment, quelle que soit la voie choisie parmi la palette de missions offertes par le secteur, de :

•          s'approprier une technique personnelle de vente : le but est de présenter les produits de manière originale et sincère, pour susciter chez les clients l'envie d'acheter, sans leur mettre la pression ;
•          savoir s'adapter aux différentes typologies de clients : chaque consommateur est différent et, s'il se tourne vers un conseiller en boutique ou en réunion mode, plutôt que vers des plateformes sur le web, c'est parce qu'il souhaite être conseillé en fonction de sa morphologie, de son profil colorimétrique, de son style et de ses convictions, en faveur notamment de l'économie durable ;
•          pouvoir répondre avec précision aux demandes des clients, ce qui suppose de connaître parfaitement chacun des produits de la marque ou de la boutique, ainsi que les différents services proposés (politique de retour, d'échange, de SAV, etc.) ;
•          créer une relation de confiance et d'empathie, qui fidélisera les clients à la marque et les incitera à revenir en réunion vente ou en boutique.

Cela dit, il est clair que le prêt à porter est un domaine où on trouve assez aisément le moyen de bien gagner sa vie et de dégager un revenu complémentaire conséquent, tout en restant flexible. Les possibilités d'évolution sont réelles, pour des personnes investies et dynamiques, car les nombreux canaux de vente offrent des types variés d'activités, y compris pour un travail effectué partiellement ou majoritairement à domicile.

On ne peut pas en dire autant de tous les jobs proposés sur les plateformes... Certes, la rémunération des missions en freelance est attractive, mais la plupart des activités proposées demandent une véritable expertise dans une " fiche métier " précise : du web marketing à la vente de produits en dropshipping, en passant par le design graphique, le sous-titrage de films ou la mise en ligne de photos ou vidéos de qualité, elles ne sont pas accessibles à tous les profils, tant s'en faut !

Quant aux diverses activités de services à la personne, elles demandent énormément de disponibilité, à la fois psychologique et présentielle, sans la perspective de gagner beaucoup d'argent, en taux horaire. Elles sont à considérer plutôt comme une manière de revenir à l'emploi ou comme une étape avant une reconversion, par exemple après avoir élevé des enfants ou après un arrêt maladie qui a changé votre vision des choses.

Pour revenir sur la vente mode, à en croire les données du marché de l'emploi, la paie moyenne d'une conseillère de vente en prêt à porter se situe autour de 39 000 €/an. Ce chiffre correspond à une activité principale et non de complément, mais il est rassurant. Il s'agit d'une moyenne, ce qui indique qu'une personne dynamique peut trouver un emploi rémunérateur dans ce secteur!

Les statistiques indiquent aussi que le montant de revenu net varie en fonction, non seulement de la marque et de l'entreprise, mais de l'expérience professionnelle. En début d'emploi, la fiche de paie médiane du vendeur ou de la vendeuse mode se situe généralement autour du SMIC, pour un plein temps (Source: Indeed).

LA DEMANDE CROISSANTE DANS L'INDUSTRIE DU PRÊT À PORTER 

Le prêt à porter est l'un des socles de l’économie française.  A lui seul, le secteur de la mode, qui pèse pour plus de 150 milliards d’euros, représente environ 2,5% du PIB français. A titre d'exemple, il dépasse largement en volume le secteur de l'agriculture tout entier ! Les entreprises du domaine de la mode génèrent près de 600 000 emplois directs et d'un million d’emplois indirects. (Sources : FashionNetwork.com et france culture).

Les magasins "physiques" de prêt à porter sont en recul, notamment du fait de nouvelles habitudes d'achats en ligne prises par les consommateurs durant la crise du Covid, pour des raisons à la fois de sécurité et de commodité. Ces deux dernières années, les entreprises de prêt à porter "physiques" ont ainsi perdu 26 % d’activité, alors que les achats dans les boutiques de vêtements e-commerce, qui ne cessent de gagner du terrain, ont globalement augmenté de 11 %.

Les magasins de vêtements indépendants, qui représentent moins de 20 % du marché, en termes d'argent dépensé par les consommateurs, occupent 60 % des points de vente physique du secteur de la mode.

Au contraire, les réseaux sous enseigne (sous forme de boutique en franchise), qui n'occupent que 40 % du secteur, réalisent plus de 60 % de son chiffre d'affaires. Quant aux circuits non spécialisés, notamment la vente en ligne et la grande distribution (supermarchés, hypermarchés, etc.), ils contribuent pour leur part à 20 % du chiffre d’affaires du total (source : jesuisentrepreneur).

Il faut comprendre que, au-delà des chiffres, ce sont les comportements des clients qui ont évolué. De nouvelles tendances d’achat sont apparues, avec notamment un besoin accru de services personnalisés, d'inventivité et d'émotion. Des prises de conscience ont eu lieu, notamment en termes demode écoresponsable.

Les habitudes de consommation des Français ont changé ! S'ils boudent les petites entreprises familiales de prêt à porter, c'est qu'ils ont d'autres attentes, sur toute la ligne.

C'est la raison pour laquelle le rôle des conseillers et conseillères de vente, qui lui aussi a changé, est devenu si important. D'où la possibilité, pour des personnalités fortes et entreprenantes, de faire leur chemin dans la vente mode.

LES DIFFÉRENTES FAÇONS DE GAGNER UN COMPLÉMENT DE SALAIRE DANS LE PRÊT À PORTER

Le premier statut auquel la plupart des personnes pensent spontanément, même pour une activité de complément, c'est celui de salarié.

L'atout principal du salariat, c'est incontestablement la sécurité et la stabilité qu'apportent des revenus réguliers, avec une feuille de paie qui tombe chaque mois. En cas d'arrêt maladie, le maintien dans l'emploi est assuré. L'employeur complète souvent (en fonction de la convention collective à laquelle est rattachée l'entreprise) les indemnités journalières versées par la Sécurité sociale. Sans oublier la couverture complémentaire maladie, si une mutuelle a été souscrite au niveau de l'entreprise ou du groupe auquel elle est rattachée.

Le salarié peut aussi parfois bénéficier d'avantages en nature, comme des réductions sur les produits vendus par sa boutique, des indemnités kilométriques en cas de déplacement, ou des tickets restaurant. Même si ces avantages sont soumis à l'impôt sur le revenu, ils ne sont pas négligeables.

Cela étant, deux éléments très importants doivent être pris en considération, venant contrebalancer l'idée reçue en faveur d'un poste salarié.

D'abord, votre employeur peut exiger de vous, dans le statut salarié, des horaires et des modalités d'activité qui vous éloignent beaucoup de votre domicile et/ou font peser sur vous des contraintes horaires, rarement négociables. Vous n'avez pas non plus la possibilité de choisir la ligne de produits que vous commercialisez.

D'autre part, pour trouver un emploi dans une grande enseigne de prêt à porter ou conseillère de vente, il faut savoir présenter une candidature, envoyer des mails personnalisés, répondre à des annonces en ligne, décrypter les sites web des marques pour bien se positionner, etc. Bref, se couler dans le moule, ce qui ne correspond pas nécessairement à votre personnalité. Et, bien souvent, un BAC+2 est requis.

LA FLEXIBILITÉ DES HORAIRES ET DES LIEUX DE TRAVAIL

Pour un travail de complément, pour augmenter votre revenu tout en conservant la sécurité de votre emploi salarié (si vous en avez un), avez-vous pensé au statut de VDI (Vendeur/Vendeuse à domicile indépendante/e)?

En devenant VDI pour ELORA, vous bénéficierez à la fois de la dynamique d'une entreprise à la pointe de la création mode et du marketing, et d'une belle autonomie.

Si vous êtes la reine du shopping mode et que vous aidez sans arrêt vos proches et vos copines à se relooker, c'est sans doute que vous vous êtes une candidate idéale : à la fois sociable, inspirante et dynamique.

La vente à domicile, c'est un mode de distribution dans l'air du temps, puisqu'il joue à la fois sur le besoin de proximité des clients, et sur leur envie de nouveauté.

Chez ELORA, vous pourrez devenir conseillère de vente en prêt-à-porter sans diplôme particulier, et même acquérir uneformation de Personal Stylist. Celle-ci fait partie des nombreux modules de formation en ligne, mis gratuitement à votre disposition par l'entreprise, dès que vous aurez intégré l'équipe.

Temps partiel ou temps complet, c’est vous qui voyez ! Il ne s'agit pas, rassurez-vous, de donner un coup d'arrêt à tous vos projets personnels. Vous avez la liberté de choisir votre emploi du temps, donc de trouver le bon équilibre entre vie privée et vie professionnelle, ou de cumuler un autre emploi. Par exemple, vous pouvez décider de rencontrer vos clients en soirée ou durant le week end. Bref, d'exercer votre activité quand cela vous arrange !

Vous avez la possibilité d'avancer à votre rythme, en fonction du temps dont vous disposez et du revenu que vous voulez dégager.

Le travail n'est pas rémunéré sous forme de salaire, mais sous forme de commissions (c'est à dire pourcentages) sur les ventes que vous réalisez. Ces pourcentages sont très attractifs, puisqu'ils vont de 20 à 39%, sans limitation ni plafonnement, en fonction du volume de vente réalisé et de votre leadership dans l'entreprise.

A titre d'exemple, pour tirer de votre travail un revenu équivalent à un SMIC à la fin du mois, vous devrez réaliser seulement deux réunions par semaine en moyenne, d'un montant moyen de 600€ chacune.

L’objectif est d’organiser des réunions de présentation et de vente des collections ELORA, au domicile d'une hôtesse proche de chez vous, ou bien à votre propre domicile si vous le souhaitez. Mais vous pouvez aussi décider de vous rendre au domicile ou sur le lieu de travail d’une éventuelle cliente. Quoi qu'il en soit, vous percevrez un pourcentage sur chaque vente.

Bon à savoir... Chez ELORA c'est zéro investissement ! Vous n'avez pas à prévoir la location d'un bureau ni d'une boutique, puisque vous préparez et organisez depuis votre domicile vos ventes, et que celle-ci se déroulent chez une hôtesse, ou bien chez vous. Par ailleurs vous bénéficiez d'un kit de démarrage, qui inclut le prêt d'une collection pour votre première vente.

Alors, n'hésitez pas à rejoindre ELORA ! Partagez cette belle aventure de femmes... qui est celle de 1300 conseillères de vente passionnées. Elles distribuent les produits partout en France, Suisse, Belgique et Luxembourg, en organisant des ventes à domicile.

Pour elles, bien sûr, l'argent est au rendez-vous. Mais elles aiment autant leur activité que l'entreprise, avec ses produits fashion, sa bienveillance et son engagement pour la Planète.