Vous envisagez de vous lancer en tant que conseillère de mode dans le cadre d’une reconversion professionnelle ou pour obtenir un complément de revenus ? Le métier de vendeur à domicile indépendant (VDI) offre de nombreux avantages : un emploi du temps flexible pour gérer votre vie professionnelle et votre vie de famille, une rémunération en fonction du montant des ventes (20 à 30% du CA généré) et la possibilité de suivre des formations tout au long de votre carrière. Comment réussir en tant que conseillère de vente à domicile ? Quels sont les secrets à connaître et les bonnes pratiques à suivre ? Elora, entreprise de prêt-à-porter en vente à domicile, vous éclaire.
Quelles sont les 5 actions à mettre en place pour réussir en tant que conseillère de vente à domicile dans la mode ?
Avant de vous partager les secrets à connaître pour réussir en tant que VDI, il est primordial que vous vous demandiez pourquoi vous souhaitez vous lancer dans cette activité. Si votre objectif est d’obtenir un complément de revenus en plus de votre travail actuel, vous n’aurez sûrement pas les mêmes attentes qu’une personne souhaitant pratiquer ce métier à temps plein.
Devenir VDI : faire les bons choix au niveau du statut et du type de contrat
Pour exercer une activité de VDI en France, il est indispensable d’avoir un statut d’autoentrepreneur. Sachez qu’il est tout à fait possible de cumuler ce statut avec un travail salarié, il est cependant préférable d’avertir votre employeur du lancement de votre nouvelle activité.
Si le statut n’a pas une grande incidence sur votre capacité à réussir en tant que conseillère indépendante, le contrat que vous mettez en place avec l’entreprise a une importance capitale. Il existe deux types de contrats : mandataire ou acheteur-revendeur. Le détenteur d’un contrat mandataire présente les produits lors des réunions avec les clients et communique ensuite à l’entreprise les commandes passées. Le contrat d’acheteur-revendeur, comme son nom l’indique, prévoit que le VDI achète la collection pour la revendre par la suite à ses clients. Il a par conséquent plus de frais à avancer au démarrage.
S’inscrire sur la durée dans le secteur de la vente à domicile
Il est important d’avoir en tête que se construire une carrière dans la vente à domicile ne se fait pas en 1 jour. Il faut savoir faire preuve de patience et continuer à mettre en place des actions pour se faire connaître auprès de sa cible.
Quel que soit le contrat choisi, il est essentiel de bien définir ses priorités. Quel chiffre d’affaires souhaitez-vous générer par mois ? Quelles sont les actions de communication (prospection téléphonique, animation des réseaux sociaux, etc.) à mettre en œuvre ? Attention de ne pas trop en faire et de conserver votre énergie pour que votre activité soit pérenne.
Appliquer les conseils donnés par sa marraine ou en formation
Contrairement à d’autres autoentrepreneurs, la conseillère de vente à domicile n’est pas seule. Elle bénéficie en effet de l’accompagnement d’une marraine au démarrage de son activité et est encadrée par une manager d’équipe tout au long de sa carrière. Le rôle de la marraine est d’aider la conseillère à acquérir les compétences nécessaires à la pratique de cette activité, lui donner des conseils et répondre à ses questions. Pour réussir dans ce métier, il est donc recommandé de suivre les conseils prodigués par les personnes qui ont déjà fait carrière en tant que VDI.
Travailler son réseau de clients
Le secret le plus important pour réussir en tant que conseillère de vente à domicile est de prendre soin de ses clients pour fidéliser son réseau. La gestion d’un portefeuille client est une mission qui va au-delà de l’aspect commercial. La conseillère de mode doit créer un lien humain avec sa clientèle de façon durable pour s’assurer que celle-ci refera appel à ses services.
Choisir une entreprise de vente à domicile en accord avec ses valeurs
Pour réussir dans le métier de la vente à domicile, il est préférable de travailler avec une entreprise qui propose des produits en accord avec vos goûts et qui a des valeurs similaires aux vôtres. Ainsi, le discours du VDI tend à être plus naturel et à se dénuer de son ton trop commercial.