VDI: Wie beeinflusst diese Aktivität das Selbstwertgefühl?

LA VDI DANS LE SECTEUR DE LA MODE

Dans le secteur d'activité de la mode et du prêt à porter, en pleine mutation aujourd'hui, la vente directe à domicile occupe une place importante en volume, et joue un rôle significatif en termes de relation client. En effet, la mode évolue vers la consommation durable et qualitative, les circuits courts, la personnalisation et les " services plus ". 

La vente à domicile occupe donc une place essentielle dans l’univers du prêt-à-porter, offrant une expérience d’achat personnalisée et conviviale. Elle permet à chaque acheteur de découvrir les collections dans le confort : la sécurité d'une vente à domicile, l'approche bien plus intime et transparente qu'avec les arguments commerciaux "massue" de la grande distribution...

Cette méthode de vente directe est appréciée pour son aspect social et sa capacité à créer des liens plus forts entre la marque, les commerciaux et/ou vendeurs qui la représentent, et le consommateur.

Embrasser une activité avec le statut de Vendeur à Domicile Indépendant (VDI), dans l'univers de la mode, présente ainsi des avantages flexibles. C'est l'opportunité de représenter des marques, tout en restant à l'affût des tendances du marché et des attentes évolutives des consommateurs, notamment en termes de qualité de services.

Des entreprises comme Elora proposent des collections éco-responsables et développent des produits élégants et durables, ce qui rend l'activité très gratifiante pour le mandataire, qui se positionne en ambassadeur d'une marque de qualité.

Chez Elora, c'est d'autant plus le cas que les vendeurs ou vendeuses à domicile sont formés gratuitement, dans le cadre de leur contrat de VDI, à une activité de Personal Stylist, qui a aujourd'hui le vent en poupe.

Faut-il rappeler que le statut de Vendeur à Domicile Indépendant (VDI) offre flexibilité et indépendance ? C'est ce qui attire de nombreux commerciaux passionnés de mode, en recherche d'autonomie.

Voici quelques aspects, parfois méconnus, à prendre en compte :

1.  Qu’est-ce qu’un VDI ?

• Un Vendeur à Domicile Indépendant (VDI) a le statut d'auto entrepreneur (ou micro société), immatriculé à l'Urssaf. Le calcul de ses cotisations sociales, comme celui de ses impôts en fin d'année, s'effectue de manière simplifiée et automatisée, sans exiger de compétences administratives particulières. Vous ne vivrez pas dans l'angoisse du contrôle fiscal !

• Il agit comme mandataire de la société dont il est partenaire, en vendant ses produits directement en tant qu'agent indépendant, soit en ligne via les médias sociaux et les sites web, soit préférentiellement lors de réunions à domicile.

• Le rôle du Vendeur à Domicile Indépendant (VDI) est de faire découvrir les produits, de les faire tester (ou prendre en main, voire essayer, s'il s'agit de vêtements) donc d’inciter le client à concrétiser son achat.

• Contrairement à ce qui se produit dans le monde de la franchise et des réseaux, aucune mise de fond initiale ni de droit d'entrée dans la marque ne sont à prévoir. En effet, le mandataire n'est pas un revendeur !

• En tant qu'indépendant, on n'a pas de charges sociales pesantes et incontournables à redouter, puisque l'Urssaf prélève directement des cotisations raisonnables, sous forme d'un pourcentage sur l'argent encaissé sur votre compte professionnel.

2.  Qualités du régime de VDI :

• Bien connaître les produits, être à l’aise avec les techniques et services liés à la vente, et savoir convaincre est essentiel.

• L’autonomie est primordiale : avec ce statut d'indépendant, sous forme de micro entreprise, vous êtes votre propre patron, vous gérez votre emploi du temps et fixez vos priorités, en fonction du revenu que vous voulez dégager chaque mois.

• Vous n'êtes pas revendeur mais mandataire ! Autrement dit, vous n'avez pas à avancer de fonds, ni à acheter les produits, ni à constituer de stock.

• Établir des relations de confiance avec la clientèle est crucial.

3.  Avantages pour les VDI dans la mode :

• Flexibilité horaire et géographique : Vous êtes réellement indépendant et c'est vous qui choisissez vos horaires et lieux d'activité. Vous pouvez donc envisager le cumul de votre activité de vente mode avec un emploi en entreprise, si vous voulez jouer dans un premier temps la carte de la sécurité.

• Liberté de méthode de travail : L’essentiel est d’augmenter vos ventes et de créer un climat de confiance, de manière à valoriser efficacement les produits.

• Représenter des marques : Vous signez un contrat avec la marque, en tant que mandataire, et entretenez une relation forte avec elle. Vous représentez l'entreprise, ses services et ses valeurs ! Vous prenez le temps de découvrir les produits dans le détail et vous en devenez l'ambassadeur.

• Générer des revenus conséquents : La rémunération du Vendeur à Domicile Indépendant (VDI) s'effectue sous forme d'une commission sur les ventes (dont le montant est fixé par contrat, dès le départ), non plafonnée chez ELORA. Le revenu du Vendeur à Domicile Indépendant (VDI) dépend donc directement du temps qu'il ou elle consacre à son activité. Le montant global des commissions qu'il touche peut s'avérer bien plus intéressant, à énergie et temps dépensés comparables, que dans le cadre d'un statut salarié !

L'EXPRESSION PERSONNELLE A TRAVERS LA MODE

Travailler dans la mode, cela donne lieu à une multitude d’expressions étonnantes, comme autant de petits secrets dévoilés, aux oreilles des "non initiés". Chacune d'entre elles sonne comme une déclaration d'amour, en reflétant à la fois la créativité, l’adaptabilité et la quête de sens des professionnels du secteur.

En voici quelques-unes que vous pourriez rencontrer et que nous décryptons pour vous :

1.  "C'est un coup de cœur !" : Cette expression est couramment utilisée par les pros de la mode lorsqu'ils découvrent un vêtement, un accessoire ou un design qui suscite leur enthousiasme, témoignant de leur émotion et et de leur engagement en faveur de produits originaux et inventifs.

2.   "Le minimalisme est la tendance du moment." : Les acteurs de la mode sont à l'affût des tendances phares. Le terme "minimalisme" désigne des designs sobres, des couleurs minérales et des lignes épurées, à l'image d'une "slow fashion" sobre et qualitative, aux antipodes du bling bling.

3.   "Je suis fasciné(e) par ce tissu !" : Les experts de la mode, avec leur sens aigu des matières et textiles, peuvent exprimer leur engouement pour une texture spécifique, surtout à une époque où de nouvelles matières font le buzz : Lyocell, suédine, fausse fourrure, cuir végétal, etc.

4.   "Ce style est intemporel." : Dans un domaine où les tendances changent rapidement, il est crucial d'identifier un style qui demeure élégant et désirable au fil du temps, et qui constitue d'une marque sa signature et le best of de ses ventes . Cette phrase est souvent employée pour qualifier des pièces incontournables, qui constitueront les basiques d'un dressing de fashionista.

5.   "J'aime me différencier par les accessoires." : Les accessoires jouent un rôle clé dans la finalisation d'une tenue et dans l'affirmation d'un dress code. Les créateurs de mode prennent plaisir à innover avec des bijoux, sacs, foulards et chaussures, pour composer des looks uniques.

6.   "La haute couture est mon royaume." : Pour ceux qui connaissent les secrets des grandes maisons et évoluent aux côtés des créateurs de renom, cette phrase exprime toute une passion pour la création de vêtements sur mesure et de luxe.

7.   "Je m'inspire de l'art." : La mode et l'art sont étroitement liés. Les designers de mode s'inspirent souvent de la peinture, de la sculpture, de l'architecture et d'autres disciplines artistiques pour créer des produits hors norme, dans un registre inédit. Qui n'a entendu parler de la robe Mondrian d'YSL ? 

8.   

"Je suis inconditionnel(le) des défilés." : Assister à des défilés de mode est un moment exaltant pour les aficionados de la mode. Cette phrase illustre leur engagement envers des créateurs pointus et audacieux, qui risquent parfois leur carrière sur une collection.

9.   "Entre la mode et la grande distribution, c'est la fin de la lune de miel !" : Autrement dit, pour un acheteur fashion d'aujourd'hui, amateur de pièces originales et de collections capsules, l'univers des grandes surfaces et des plateformes perd tout attrait, car standardisé et uniformisé.

En fin de compte, toutes ces expressions personnelles, qui reflètent certains petits secrets bien gardés des pros de la mode, varient en fonction du statut de chacun dans l'entreprise, de son style personnel et de son environnement de travail.

A vous de vous les approprier !

DEVELOPPEMENT DE LA CONFIANCE DE SOI GRACE AUX FORMATIONS ELORA

Le développement de la confiance en soi est essentiel, à la fois pour s'épanouir individuellement et pour réussir dans la relation sociale et dans le monde professionnel.

Des formations peuvent vous aider à renforcer votre estime personnelle, en vous permettant de mieux vous connaître, pour être pleinement vous-même et assumer votre personnalité sous toutes ses facettes, tout en prenant conscience de vos atouts.

Pour cela, il faudrait pouvoir :

• Apprendre à vous assumer pleinement

• Découvrir votre véritable profil de personnalité et votre identité professionnelle

• Comprendre vos points forts et différenciants

• Identifier les éventuels points de vigilance, là où vous vous sentez vulnérable

• Savoir tirer parti de vos forces naturelles.

• Bâtir une stratégie de réussite sur mesure

• Gérer les comparaisons avec les autres, pour conserver un mental solide.

Développer sa confiance en soi est essentiel pour réussir dans une activité de commercial, en particulier en matière de mode.

Voici quelques astuces toutes simples pour, dès à présent, renforcer votre confiance personnelle et professionnelle :

1.  Optez pour des vêtements qui vous mettent à l'aise :

• Choisissez des tenues qui vous procurent une sensation de bien-être et de douceur. Écartez les pièces trop ajustées ou qui ne sont pas agréables à porter.

• Priorisez le confort et la liberté de mouvements ! L'aisance est cruciale pour la confiance en soi. Se sentir à l'aise dans ses vêtements se traduit par une attitude positive et une assurance accrue.

2.  Trouvez votre “look de battante” :

• Identifiez les tenues qui vous font vous sentir puissante et confiante. Ce sont celles qui vous donnent l’impression de pouvoir tout affronter.

• Votre “look de battante” peut être basique, mais il doit vous correspondre et vous faire du bien. Il peut s’agir d’une petite robe fleurie, d’un blazer fluide, ou même d’une paire de chaussures stylées.

3.  Soyez consciente de l’image que vous projetez :

• Les habits que l'on porte communiquent des messages à soi-même et aux autres. Il est donc important de sélectionner des vêtements qui expriment votre identité et l'image que vous désirez projeter.

• Si vous devez affronter un entretien ou un événement important, optez pour un dress code qui vous fera vous sentir confiante et professionnelle.

4.  Prenez soin de votre apparence :

• Soigner son apparence et donner une image de santé et de fraîcheur sont des éléments essentiels pour renforcer la confiance en soi.

• Prenez soin de votre teint et de vos cheveux, appliquez de légères touches de maquillage si vous le désirez, et surtout optez pour un look net et élégant.

5.  Apprenez à vous connaître :

• Explorez votre style personnel. Quelles couleurs, coupes et matières vous mettent en valeur ?

• Savoir ce que vous aimez porter peut vous aider à sélectionner des vêtements qui renforcent votre confiance en vous.

6.  Adoptez une posture positive :

• Gardez une posture droite, épaules en arrière ; cela dégage une confiance naturelle

• Déplacez-vous avec assurance et maintenez un contact visuel lors des interactions professionnelles.

En résumé, choisissez des vêtements qui vous font vous sentir bien, qui reflètent votre personnalité et qui vous donnent de l’assurance. Vous êtes prête à conquérir le monde de la mode !

DEPASSER LES DEFIS ET ACQUERIR DE NOUVELLES COMPETENCES

Chez ELORA, il est possible d’acquérir de nouvelles compétences et de relever de nouveaux défis.

En plus du contrat initial, la marque promeut un développement professionnel constant et offre des opportunités de formation en vente, communication et gestion d’entreprise.

Qui plus est, ELORA propose un parcours de formation en 8 étapes, accessible en e-learning et en réunion Skype, pour faire découvrir tous les secrets du métier aux nouvelles venues et assurer l’avenir de ses conseillères. Pour elles, cela revient à un développement continu de leurs compétences et de leur efficacité, d'où découlent leurs revenus .

Voici quelques aspects clés du développement professionnel chez ELORA :

• Formation continue : ELORA met à disposition des programmes de formation pour améliorer les compétences en vente et en organisation d’activité.

• Développement personnel : La marque valorise l’épanouissement personnel et professionnel, offrant ainsi une carrière enrichissante.

• Évolution de carrière : Les conseillères performantes et motivées peuvent évoluer vers un métier de management ou bénéficier au fil du temps d'un régime professionnel plus avancé et encore plus motivant.

Cela montre l’engagement d’ELORA à fournir à ses VDI un type de contrat et un environnement de travail où l’on peut grandir et s’épanouir professionnellement, tout en bénéficiant d'un statut d'indépendant, sans contrainte hiérarchique...

LA RELATION PERSONNELLE AVEC LES CLIENTS CHEZ ELORA

La vente à domicile, et les revenus qui en découlent pour chaque VDI, reposent fortement sur la création d’une relation personnelle avec les client(e)s.

C’est un métier commercial qui est directement connecté aux besoins de chacun et offre des services sur mesure, générant un parcours de vente unique, basée sur la proximité, la convivialité et la sécurité.

En tant que Vendeur à Domicile Indépendant (VDI), il est essentiel de nouer une relation de confiance avec vos interlocuteurs, car cela constitue la base de votre réputation et de celle de la marque, donc le socle de votre activité.

Voici quelques conseils pour établir et maintenir une bonne relation avec chaque acheteur potentiel, en tant que VDI :

• Soyez transparent : Partagez votre connaissance de l'entreprise, avec le client.

• Soyez pro-actif : Proposez des idées et partagez vos expériences passées.

• Soyez réactif : Montrez que vous êtes disponible et prêt à proposer à chaque personne les services qu'elle attend de vous.

• S’impliquer et s’informer : Intéressez-vous au client et à ses besoins spécifiques.

• Entretenir le contact commercial : Multipliez les appels téléphoniques, les e-mails, les présences dans les réseaux sociaux et les rencontres en présentiel, pour maintenir le lien.

Ces interactions personnelles sont cruciales pour le succès dans ce domaine, car elles contribuent à bâtir une relation durable et positive au sein de votre réseau, avec un effet "boule de neige" sur vos ventes.

LE SOUTIEN ET L'ENTRAIDE DE LA COMMUNAUTE DE VENDEUSES ELORA

Les indépendants ne sont pas solitaires, loin de là ! Il existe un fort esprit de communauté au sein de l’équipe de vente d’ELORA.

L'entreprise met en avant le soutien mutuel et la collaboration entre les conseillères de vente. Par exemple, les nouvelles recrues sont coachées par une “marraine” qui partage son expérience, ses conseils, ses astuces et ses petits secrets personnels, pour une étincelle magique qui les aide à démarrer.

De plus, les conseillères de vente travaillent ensemble dans un bel esprit d'entreprise et s’entraident pour réussir, en entretenant une atmosphère conviviale.

ELORA est une société bienveillante, qui souligne également l’importance de l’épanouissement personnel et professionnel de ses conseillères, ce qui contribue à renforcer l’esprit d’équipe.

Cela montre que l’entreprise valorise non seulement le résultat commercial et le gain de revenu individuel, mais aussi les relations sociales et humaines, qui permettent le développement d’une communauté solide et supportive au sein de son équipe de vente.

IMPACT A LONG TERME SUR LE BIEN-ETRE PERSONNEL D'UN CONTRAT AVEC ELORA

Il est essentiel de reconnaître que l'impact sur le bien-être personnel peut différer selon les expériences individuelles et la gestion des défis professionnels par chacun.

Pour obtenir un aperçu encore plus réaliste et individualisé, il suffit de consulter le blog où diverses hôtesses, nouvelles ou expérimentées, partagent leurs expériences métier au sein de l'entreprise, et leurs impressions personnelles sur le statut VDI : Vendeur ou vendeuse à domicile indépendant (e).

Travailler avec ELORA peut être bénéfique pour le bien-être personnel sur le long terme. En effet, une société comme ELORA met l'accent sur le bien-être au travail, cherche à favoriser l'épanouissement professionnel et personnel de ses commerciaux.

En voici quelques conséquences positives :

Épanouissement professionnel : La formation continue et les possibilités d'évolution de carrière permettent d'accroître la satisfaction au travail et la confiance en soi.
Équilibre travail-vie personnelle : La flexibilité et l'autonomie qu'offre le régime de VDI viennent améliorer l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Soutien communautaire : La solidarité d'équipe et l'entraide entre collègues sont précieux pour des commerciaux indépendants, puisqu'ils leur apportent un sentiment d'appartenance et de bien-être psychologique.